Ключевые стратегии в мире бизнеса: Bundling vs Unbundling

Есть только два способа зарабатывать деньги в бизнесе — бандлинг и анбандлинг — бывший глава Netscape, Джим Барксдейл

Первый предполагает объединение нескольких продуктов в один, второй — выделение части из большого продукта.

Бандлинг:
▪️ "Хэппи-мил" в Макдональдсе;
▪️ Пакет программ MS Office;
▪️ Подписка Amazon Prime.

Анбандлинг:
▪️ Доплата за перевозку багажа;
▪️ Музыкальные сервисы с платой за отдельные песни;
▪️ Продажа отдельных курсов вместо комплексного обучения.

Самый масштабный пример анбандлинга — функции Excel, которые раньше (да и сегодня) представляли собой всего лишь часть одного продукта. Таблицами решали массу задач — от простого "калькулятора" до сложных программ с применением готовых библиотек или самописных скриптов.

И вот, появился SaaS (ПО как самостоятельная услуга). Теперь практически каждая из функций Excel существует в виде отдельного специализированного приложения и решает задачу пользователя.

Количество "потомков" Excel поражает (см.изображение).

Ситуация сегодня

Возможно, мы сейчас на пороге большого анбандлинга социальных сетей и поиска. Наряду с гигантами «общего назначения» будет появляться всё больше нишевых или ограниченных каким-то одним форматом проектов. У Facebook (соц.сети)*, например, уже потихоньку отщипывают функционал тематические группы, различные оповещения о днях рождения и т. д. Появляются и специализированные поисковые системы, которые обеспечивают более релевантные и полезные результаты, чем Google или Яндекс.

Скорее всего, мы также станем свидетелями фрагментации на рынке генеративного ИИ. Конкуренцию универсальным моделям крупных игроков уже начинают составлять нишевые проекты, специализирующиеся на отдельных отраслях или узких функциональных возможностях нейросетей.

А вот на рынке стриминга уже начался обратный процесс — бандлинг. Поскольку люди устали платить за кучу подписок на отдельные видеосервисы, игроки рынка вводят пакетные предложения и создают совместные продукты с кабельными сетями и мобильными операторами. Apple и Paramount вообще подумывают об объединении своих подписных сервисов в один.

К слову, поиск таких вот компаний и продуктов, созревших для бандлинга или же, напротив, анбандлинга — весьма полезное упражнение для стартаперов. Любая возможность встроиться в этот цикличный процесс может лёгким движением руки превратиться в крепкий устойчивый бизнес.

Не забываем... * Организации Meta, Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.